一、总体特征
　　
　　河北作为以水系统产品为主的中央空调市场，就2011年整体市场容量而言在华北区域仍处于较为落后的地位，这与其整体经济发展水平密不可分。
　　
　　2011年，河北中央空调市场容量约为13亿元，较2010年增长30%左右。
　　
　　综观2011年，河北市场主要呈现出以下特点：（1）由于河北地理位置特殊，为了更好的细分市场，很多品牌在耕植河北市场的时候，或将办事处设在石家庄，或设立在唐山，有的品牌甚至将该市场划归到北京或天津办事处进行统一负责。（2）针对不同的区域，各品牌对该市场的销售策略有所区别。
　　
　　如唐山、秦皇岛等地经济较为发达，所以采用的品牌相对比较高端。保定、廊坊相对比较落后，所以二三线品牌在该类区域的销售占很大优势。（3）尽管河北市场整体容量在全国范围来看不大，但是市场的竞争激烈程度让人瞠目结舌。很多品牌或经销商为了拿下更多的项目，拼“价格战”较为严重，导致恶性循环，使得竞争秩序紊乱，市场亟待规范。
　　
　　二、品牌格局
　　
　　2011年，国产品牌在河北市场的表现让业内绝口称赞，仅格力的市场销售额就为2亿元，而美的也有1.6亿元的销售量。日系品牌如大金、海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工、三菱重工海尔等在该市场的销售业绩差强人意。
　　
　　这与河北地区消费者的经济水平和对多联机产品的了解程度有莫大的关系。
　　
　　在2011年河北市场上，国产品牌的市场占有率首次超过了外资品牌，达到了58.8%。此外，由于河北主要以水系统为主，欧美系品牌如江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔等在该市场发展比较稳定，树立了一系列样板工程；随着更多品牌的进驻，盾安、天加、奥克斯、志高、TCL、富而达、美意、WFI等品牌在河北市场均占有一定的市场容量，并将在2012年加大市场投入力度，共同开采这一“金矿”（图表3、4、5）。
　　
　　三、产品格局
　　
　　虽然目前房地产调控幅度增大，但就河北市场而言，由于单价相对不高，所以虽然高端楼盘都在大篇幅的做广告，如买楼盘送大礼包、送精装修等，但是河北精装修房中涉及安装家用中央空调的楼盘较少。2011年度河北市场多联机品牌销售中，国产如美的、格力以产品价格占优势，出现了爆发式增长，大金、海信日立、东芝、三菱重工、三菱电机等由于定位高端，在该市场发展缓慢。富而达、美意、克莱门特等水/地源热泵产品受到了很多商用项目和公建项目的青睐，如许多地级市或县区的医院、宾馆项目中都开始使用地源热泵产品，这跟当地政府的推崇密不可分。再者，唐山、秦皇岛作为工业大市，2011年出台了一系列的节能减排措施，在大型的项目中大型冷水机组和溴化锂机组占有很大的优势，除了传统的4大品牌外，双良、荏原、远大、希望深蓝等溴化锂品牌服务于各个焦炭、化工、医疗行业，给河北市场带来了更多的活力。
 

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