不论是在帮会电影中还是在商场竞争上，我们经常看到这样一个现象轮番上演：出于保持领先位置或者市场份额的考虑，行业老大往往会与第三主角展开合作，减轻来自行业第二的竞争压力。日前，关于中国白电三大巨头的竞争与联合故事，再次将这一生存竞争的话题推到了我们面前。在此，本文通过五个方面，解析海尔格力结盟：

　　首先从消息来源分析，结盟并非空穴来风。先是格力总裁曾在微博透露有意合作，已经为双方接触抛出了橄榄枝。而据证券日报的文章，海尔董秘也表示：“具体业务需要全面评估才能得出结果，”换句话说，海尔格力十分有可能正在就结盟一事开始前期评估，渠道合作已进入状态。

　　其次，海尔为何要与格力结盟?众所周知，海尔集团目前在中国家电行业是当之无愧的龙头企业，而且其在国际同行中也号称“白电第一品牌”。而美的近年来的兼并扩张和营销驱动也使其一直处于白电第二的微妙位置，格力空调以单一品牌就在今年第一季度获得销售172亿元的成绩，实力非凡。来自证券日报的消息称，海尔集团与格力空调谋求渠道合作，首要原因或是应对美的集团的强势扩张。

　　其三，业界在海尔格力的合作方式上产生种种议论。目前来看，由于格力一直是单品牌、单产品运营，未涉足冰洗热领域，因此与海尔只在空调产业上存在竞争。海尔冰箱、洗衣机、热水器甚至电视、电脑等产品都有可能出现在格力卖场，这就为双方合作提供了空间。实际上，海尔对渠道整合已经有足够的经验。在此之前的集团转型中，其组建的日日顺电器，就是一个既可卖海尔电器，也能卖格力电器(000651,股吧)等其他产品的综合性渠道。对海尔来说可以扩渠道、降成本，对格力来说可以提销售、分利润，可谓一举两得。

　　第四，强强合作，利益均沾，而面对的难题也不少。首要就是如何平衡海尔既有渠道与格力专卖店的重合问题。海尔产品入驻格力，必然影响海尔经销商的利益;另外，海尔和格力在企业管理和企业文化上的分歧也是双方高层需要关注的问题，毕竟，当年自开门店的格力，与现今提倡高端走国际化路线的海尔，在营销理念和服务上，想达到合拍的境地，需要磨合期。

　　第五，海尔联合格力，恐怕最难受的要数处于白电第二的美的了。一直以来，美的都努力追赶海尔，意图摆脱“千年老二”的帽子，而海尔格力的结盟，不但有可能拉大与美的的距离，而且极有可能让格力迎头撵上，失去现在的空调市场份额。

　　座次问题向来都与残酷竞争和微妙关系同时存在。海尔与格力的结盟无论前景如何，毕竟是当前渠道营销日趋饱和态势下的一个创新，为家电企业的渠道合作提供了一种可能，未尝不是一件好事。